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行業(yè)新聞
健全的運(yùn)作流程與全新的商業(yè)模式
健全的運(yùn)作流程與全新的商業(yè)模式在整體銷售與運(yùn)作流程上，目前戶外LED大屏幕媒體運(yùn)營(yíng)商通常需要完成四個(gè)主要環(huán)節(jié)。
首先是從資源方獲取屏幕資源。 屏幕資源是LED大屏媒體運(yùn)營(yíng)公司之間競(jìng)爭(zhēng)的核心之一。LED大屏媒體運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與渠道資源方簽訂協(xié)議或者合作，占據(jù)重要城市重要地段的屏幕終端。這其中屏幕資源的掌控方式有兩種，一是與渠道資源方長(zhǎng)期獨(dú)家簽署地段租賃協(xié)議，獨(dú)立建設(shè)LED大屏，從而全權(quán)擁有該屏幕使用權(quán);二是與屏幕擁有者采取廣告代理的合作方式，不具有屏幕掌控權(quán)，只擁有廣告銷售權(quán)。
第二是利用資源整合形成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 戶外LED大屏媒體運(yùn)營(yíng)公司在占據(jù)了一定數(shù)量的屏幕資源之后，擴(kuò)張至全國(guó)范圍內(nèi)，形成規(guī)模和覆蓋的優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)是戶外LED戶外媒體發(fā)展的趨勢(shì)，但是這需要強(qiáng)大的資金支持作后盾。
第三是進(jìn)行客戶開發(fā)從而實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值。 運(yùn)營(yíng)公司對(duì)于廣告客戶進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)，售賣媒體價(jià)值，同時(shí)為廣告主提供例如媒介策劃、廣告創(chuàng)意、監(jiān)播報(bào)告等更多的廣告延伸服務(wù)。
第四是進(jìn)行銷售后效果評(píng)估。 運(yùn)營(yíng)公司通過(guò)第三方專業(yè)調(diào)査公司出具的監(jiān)測(cè)體系與效果評(píng)估報(bào)告，對(duì)戶外LED大屏媒體價(jià)值及廣告效果進(jìn)行評(píng)估。
與傳統(tǒng)戶外廣告媒體相類似的是，早期的戶外LED大屏幕媒體的商業(yè)模式就是依靠點(diǎn)位資源來(lái)銷售廣告時(shí)段。然而通過(guò)近年來(lái)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，在部分優(yōu)秀行業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷探索之下，這種傳統(tǒng)的操作方式正在退出歷史舞臺(tái)，全新的商業(yè)模式正在逐步構(gòu)建并完善。
首先是單點(diǎn)銷售模式向聯(lián)網(wǎng)銷售方向優(yōu)化。 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，目前LED大屏幕媒體已經(jīng)可以做到單機(jī)聯(lián)網(wǎng)操控，將運(yùn)營(yíng)商所具有的所有LED媒體進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)連接，形成了多終端同時(shí)發(fā)布的媒體產(chǎn)品。
第二是固化時(shí)段產(chǎn)品銷售向分時(shí)段、可選性產(chǎn)品銷售優(yōu)化。 在實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)播控的同時(shí)，相應(yīng)的技術(shù)也改變了以往60次滾動(dòng)式廣告播放的特質(zhì)，可以實(shí)現(xiàn)精確的時(shí)間段選取和控制，從而滿足廣告主不同時(shí)段集中播放廣告的需求。
第三是廣播性產(chǎn)品向互動(dòng)化產(chǎn)品的優(yōu)化。 在傳統(tǒng)意義上的戶外媒體是較為單調(diào)的、廣播式的。然而目前的互動(dòng)化技術(shù)也讓這一媒體加入了互動(dòng)營(yíng)銷的潮流之中，滿足了受眾與之互動(dòng)的媒體需求，實(shí)現(xiàn)了多屏互動(dòng)以及人機(jī)互動(dòng)。
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